Мы работаем по фиксированному прайсу: за scope X — сумма Y, срок Z. Не по часам, не по T&M. Почему так — и где модель честно ломается.
Что значит «плоский прайс»
Договариваемся о scope — конкретный список экранов, фич, интеграций. Считаем сумму один раз. Если scope не меняется — счёт не растёт, даже если работа заняла больше времени, чем мы оценили.
Что вы получаете
- Предсказуемый бюджет. CFO не нервничает, нет «а сколько в итоге выйдет».
- Нет конфликта интересов. Нам нет смысла растягивать часы — наоборот, заинтересованы закончить быстро.
- Чёткий контракт. Что входит — описано в брифе. Что нет — обсуждаем как change request.
Что отдаём
- Жёсткий scope. Меньше «давайте ещё это попробуем». Каждое расширение — отдельный мини-договор.
- Дисциплину discovery. Первая неделя — детальный бриф, а не сразу в код.
- Готовность сказать «нет». Если запрос вне scope — мы не сделаем «по-быстрому».
Где модель ломается
- Open-ended R&D — исследования без чёткого результата. T&M честнее.
- Долгие монорелизы на год+ — слишком велик риск переоценки. Переходим на спринт-billing.
- Постоянное сопровождение — фиксированный месячный платёж работает лучше.
В этих случаях обсуждаем индивидуально. Для типичного проекта от MVP до продакшен-релиза — плоский прайс правильнее почасового.